Optimisation de la valeur de votre cabinet dentaire : stratégies clés en 2025

N'achetez JAMAIS les parts d'une SELARL/SELAS/SPFPL dans le cadre d'une reprise externe !

Avant de commencer il ne faut jamais acheter les parts d'une SELARL/SELAS ou d'une SPFPL car fiscalement c'est une aberration. L'acquéreur n'a aucun intérêt. L'étude fiscal de l'acquisition a du bien le faire ressortir.

L'année 2025 s'annonce comme un tournant majeur pour les dentistes souhaitant maximiser la valeur de leur cabinet, que ce soit dans le cadre d’une cession ou pour optimiser la rentabilité de leur activité. Le zonage, les bouleversements fiscaux, la fin de l'amortissement de la patientèle, la mise à jour des équipements, l'amélioration des processus internes et la fidélisation des patients sont autant de leviers qui peuvent influencer positivement (ou négativement) la valorisation d'une structure. Mais comment tirer parti de ces facteurs pour que votre cabinet atteigne sa valeur optimum ? 

Découvrez les stratégies essentielles à adopter pour garantir une valorisation optimale de votre cabinet dentaire en 2025

Les bouleversements fiscaux en 2025 

2025 marquera la plus importante augmentation de fiscalité de ces 30 dernières années. Les caisses de l'état sont en déficit abyssal, il faut obligatoirement les combler, et ce en vous taxant. La fin de l'amortissement de patientèle jusqu'à fin 2025 semble acquise, en revanche la flat tax et les autres impôts augmenteront de 10% à 25%.... Structurez-vous en SPFPL et SMHF.

La fidélisation de la patientèle et l’impact de la réputation : des éléments essentiels

La fidélité des patients est un facteur majeur dans la valorisation de votre cabinet. Un portefeuille de patients stable et récurrent assure des revenus constants et est un critère clé pour les repreneurs. Par ailleurs, la réputation du praticien, fondée sur la qualité des soins et des relations, est un atout précieux. Une bonne réputation, soutenue par des avis positifs ou une expertise reconnue, peut augmenter considérablement la valeur de votre cabinet.

L’état des équipements et des locaux : un investissement attractif pour l’acheteur

Un matériel moderne et bien entretenu, ainsi que des locaux conformes aux normes et bien agencés, représentent un investissement attrayant pour un repreneur. Ces éléments témoignent de la qualité des services et augmentent la perception de valeur du cabinet. Mettre régulièrement à jour votre matériel et entretenir vos locaux est un gage de pérennité et de valorisation élevée.

L’emplacement du cabinet : un facteur clé d’attractivité

Un cabinet situé dans une zone accessible et dynamique, avec une forte demande de soins, sera plus attractif pour un repreneur. L’emplacement géographique et l’accessibilité aux transport sont un impact direct sur la perception de la valeur. De plus, un cabinet situé dans une zone sous-dotée en soins dentaires peut offrir un potentiel de croissance intéressant, augmentant ainsi sa valorisation.

Les performances financières : un élément de base pour une valorisation réussie

Des finances solides et une rentabilité stable font de votre cabinet une option attrayante pour les acheteurs, qui cherchent un investissement sécurisé. Maintenir une gestion financière claire, maîtriser les recettes et les dépenses et afficher une rentabilité constante sont des conditions essentielles pour optimiser la valorisation.

L’équipe et les collaborateurs : un gage de confiance et de professionnalisme

Une équipe qualifiée et impliquée est l'élément déterminant de l'acquisition. La stabilité du personnel et l’implication de chacun dans les tâches quotidiennes de gestion et de soins rassurent les acheteurs potentiels. Venir le matin au cabinet avec le sourire est la clé des choix personnels et professionnels des nouvelles générations.

L’accompagnement du praticien lors de la cession : une transition facilitée

Assurer un suivi post-cession permet au repreneur de s’intégrer rapidement et de maintenir la continuité des soins. L’engagement du praticien cédant à soutenir le repreneur dans les démarches administratives, la gestion des patients et l’accompagnement des équipes est un gage de stabilité. S'engager contractuellement dans un accompagnement fluide rassurera l'acquéreur et permettra son passage à l'acte.

Conclusion : préparer aujourd'hui pour mieux valoriser demain

En 2025, la valorisation d'un cabinet dentaire repose sur plusieurs facteurs clés : la rentabilité, l’optimisation des processus internes, l’utilisation des nouvelles technologies et l’emplacement du cabinet. Chaque élément doit être soigneusement travaillé pour augmenter la valeur de votre cabinet et attirer un potentiel acheteur. Un accompagnement stratégique, combiné à des actions concrètes, peut permettre de maximiser la valeur de votre cabinet et de réussir sa cession dans les meilleures conditions.

Chez SYDEL, nous ne nous contentons pas d’évaluer un cabinet : nous accompagnons nos clients à chaque étape du processus, en assurant une harmonie entre les attentes du cédant et celles de l’acquéreur. Cela inclut une pédagogie continue et la capacité à gérer les imprévus, qu’ils soient d’ordre technique ou humain.